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    【销售管理】自考本科段课程

    来源:https://xl.020ssjy.com 发表时间:2015-08-05   广东省自考网上报名

    一、政策依据

    1、《关于开展广东省高等教育自学考试与高职高专教育相沟通试点工作的通知》(粤考委〔2006〕22号)
    2、《关于上报我省高等教育自学考试主考学校助学计划有关问题的通知》(粤考院〔2010〕269号)
    3、《关于我省开考高等教育自学考试销售管理专业(专科、独立本科段)和中国销售管理专业水平证书考试的通知》(粤考委〔2011〕3号)
    4、《关于主考学校与高职高专学院合作办学问题的复函》(粤考办〔2012〕24号)

    二、深圳大学简介

        深圳大学1983年经国务院批准创办,是一所开放型大学,建校以来坚持办特区大学、窗口大学、实验大学。深圳大学办学三十年来,实现了办学规模由建校规划4000人到实际在校生30000人的快速发展,其中本科生25603人,研究生3290人,留学生645人。另有成人高等教育学生14078人。实现了办学层次由学士、硕士到博士教育的三级提升,已经逐步成为有一定影响力的综合性大学。
    经济学院是深圳大学文科学院中唯一具有高等教育(本科、硕士、博士)完整培养体系的学院,学院有教职工128人, 2012年学院现有全日制本科生3734人、学术型硕士生294人、专业型硕士48人,博士生23人。其中,金融学为国家级特色专业,政治经济学为省级重点扶持学科,微观经济学是省级精品课程,国际贸易为省级精品培育课程,金融学、物流学2门为校级精品课程。按照粤考委〔2011〕3号文件要求,深圳大学经济学院为高等教育自学考试销售管理专业助学工作的承办院系,具体负责该专业的合作办学和项目推介。


    三、销售管理专业“相沟通”本科课程设置 

    专业代码:020314
    序号 课程代码 课程名称 学分 备   注
    1 03708 中国近现代史纲要 2 互认课程
    2 03709 马克思主义基本原理概论 4 互认课程
    3 00015 英语(二) 14 互认课程
    4 00043 经济法概论 4  
    5 00051 管理系统中计算机应用 2  
    00052 管理系统中计算机应用 2 校考课程
    6 10500 *市场调研与销售预测 4 中级证书课程
    7 10501 *销售渠道管理 6 中级证书课程
    8 10516 *销售客户管理 6 中级证书课程/含实践2学分(10517)
    9 10503 *组织间销售 6 高级证书课程/含实践2学分(10504)
    10 10511 销售团队管理 6  
    11 10505 *销售风险管理 5 高级证书课程/含实践2学分(10504)
    12 10507 *物流与供应链管理 6 高级证书课程
    13 00149 国际贸易理论与实务 6  
      10512 销售管理毕业论文 不计学分 校考课程
    总学分 70  
    备注:
    ① 证书课程即中国销售管理专业水平证书考试,简称SMAT,由中国市场学会单独命题和阅卷,该课程在每年的5月和11月举行考试,并且在深圳、东莞、广州设立了考点。
    ②《管理系统中计算机应用(实践)》、《毕业论文》以及证书课程包含的三门实践环节考核均为校考,在本校进行;
    ③ 在校生毕业时可以申请获得中国销售管理专业水平证书(中级),具备三年以上工作经验后,可申请获得高级证书。
     

    四、项目优势

    1、学历教育与职业教育相结合,课程学分实现无缝对接
    参加并通过中国销售管理专业水平证书考试的学员除获取相应级别的专业水平证书外,其考试成绩也可作为销售管理专业自学考试成绩;反之亦然。

    2、成绩互认,一考双证
    在校期间已学相同课程实行成绩互认免考,减少了考试课程(即4门国考),缩短了学习周期。通过该专业的学习和考试,考生不仅仅可以获得由深圳大学颁发、省考委副署的毕业证书,还可以获得教育部考试中心签章颁发的中国销售管理专业水平证书。

    3、国际接轨,全球认可
    该专业与销售行业紧密结合,来源于行业实践,并服务于行业实践;课程引进并消化了国际权威组织美国市场管理协会AMMA认证课程,与国际销售行业标准认证体系接轨。另外,中国高等教育自学考试学历已经获得全球40多个国家的认可。

    4、项目权威,官网查询
    该项目由教育部考试中心(全国考委)、中国市场学会联袂打造。教育部考试中心为国家级考试院,国内最严谨、最权威的考试组织管理机构;中国市场学会是中国社会科学院直属的国家一级专业学术机构,汇集众多专业学者与行业实战专家。并且,所有考试成绩及证书均可在教育官网或行业官网查询。

    5、考试机会多,水平考试,难度较低
        本专业每年共有六次考试机会,1、4、5、7、10、11月份均可参加考试。无高等数学; 证书课程采用国际通用的“水平考试”模式,重点考查学生的创造性,通过率有保障,2012年5月份全省平均通过率为82.3%。

    6、省钱、省时,跨专业无须加试
    在校专科生报读销售管理专业“相沟通”,专科毕业时即可轻松考完本科,节约专插本费用3万余元;毕业后可直接考研、考公务员等国家考试,参与更高层次的人才角逐。另外,任何专业报考销售管理专业本科,无需加试,适合众多专业考生报考,如经管类专业、机械类、工程类、建筑类、计算机类、医药类等。
     

    五、毕业待遇

    凡通过本专业规定课程,学分累计达到总学分要求,本科通过论文答辩,思想品德评定合格,即可获得深圳大学和省自考委共同颁发相应学历毕业证书,同时可申请中国销售管理专业水平证书(中级职业资格)。并且,本科毕业生只需通过全省统一组织的学士学位外语考试,即可申请深圳大学管理学学士学位(解除了对平均分的要求和毕业论文良好的限制)! 

    高等教育自学考试学历国家承认,社会认可,在考研、就业、工资定级、职称评定、出国留学等方面享受与普通高校毕业生的同等待遇。另外,中国高等教育自学考试已经得到了全球四十余个国家的认可,毕业生深受外资企业或合资企业的欢迎!

    六、考生问答

    1.销售管理行业发展状况如何?
    答:销售就是力量,销售是企业实现价值转换的唯一途径,决定企业的生存状态和持续发展。当今企业赢得竞争优势的关键因素就是拥有完善的销售管理系统和专业的销售团队。在美国等发达国家,销售从业人员占人口总数的12%;而在当今中国所占比例微乎其微,销售及销售管理人才已被纳入了国家紧缺人才系统。销售管理人才在企业中十分缺乏,是各大知名企业争相“抢夺”的对象。

    2.哪些考生适合报考销售管理专业?有什么报考限制吗?
    答:报考本专业没有专业限制。欢迎经管类(市场营销、会计、工商企业管理、电商、物流、国贸等)、信息类、工程类、机电类、医药类等专业的普通高校在校生、应届毕业生或从事销售相关工作的社会人员报考。结合不同行业需要,在提升学历的同时,进一步提高本行业专业技能。

    3.我学的是市场营销专业专科,我能否参加销售管理专业的本科自考?这两个专业之间有什么关联?
    答:销售管理专业本科自考为“独立本科段”,具备专科学历或专科在读学生均可报考。市场营销专业侧重为学员构建理论体系,增强策划能力;销售管理专业侧重有实用性,重视学员实践技能提高。
     
     
    4.销售管理专业自考与普通专业自考有哪些区别?什么是“双证书”专业?有哪些特色?
    答:销售管理专业为“双证书”专业,即考完规定课程不仅可以获得相应学历学位证书,还可以获得专业水平证书。这类专业深刻贯彻了全国考委关于进一步深化“双证书”教育体系改革的指导思想,一般是社会紧缺专业,侧重考生专业和实践能力的培养,避免重复考试,节约教育成本,是考生获取学历、提升技能的理想选择。

    5.我想只考SMAT证书可以吗?需要考哪几门?
    答:可以。中国销售管理专业水平证书分为初、中、高三个级别,初级证书的考试课程为《销售管理学》、《促销管理》、《销售客户沟通》、《零售管理》和《网络销售》5门; 中级证书的考试课程为《市场调研与销售预测》、《销售渠道管理》和《销售客户管理》3 门课程;高级证书的考试课程为《组织间销售》、《销售风险管理》和《物流与供应链管理》3 门课程。
    证书课程报考条件对学历并没有限制,可直接报考中级,申请高级证书时需具备三年以上工作经验并通过企业销售管理案例研究报告评审及答辩。

    6.我英语和数学都不是很好,对报考该专业有什么影响?
    答:报读销售管理专业本科段的考生,其《英语(二)》成绩可以通过互认程序进行免考,并且不影响申请学位,本科段没有数学。

    7.销售管理专业报考费是怎样规定的?为什么证书课程收费标准高于普通自考课程?
    答:根据教试中心函〔2010〕93号、中市教〔2010〕3号规定,销售管理专业证书课程考务费120元/科次; 报考本专业学历教育(除水平证书课程考试外)课程报名考试费为37元/科次。该专业是经中国社会科学院批准立项,中国市场学会投巨资独立开发,非国家财政拨款独立核算的项目,并委托教育部考试中心开考的专业。因此,证书课程的考务费稍高于普通自考课程。

    8.在校考生为什么只能在本校报考?不能再社会上报考吗?
    答:根据粤考委〔2011〕3号文件要求,本专业只接收集体单位报名。另外,按照教《全国非学历证书考试考务工作流程》的规定,非学历证书考试只接受集体报名,原则上不接受社会散生报考。

    9.如何购买该专业的教材? 
    答:自考课程的教材由各地自考办供应。证书课程教材因涉及美国AMMA知识产权,按照全国考委和省考委文件规定,中国市场学会负责教材、大纲的编写,各省级项目管理中心(即中国市场学会广东省办事处)负责教材在本地区发行,杜绝盗版,维护考生的合法权益。

    10.如何申请中国销售管理专业水平证书?
    答:取得中国销售管理专业水平证书考试规定的考试成绩合格,考生即可在每年3月和9月向所在单位老师提交申请,由助学单位上报中国市场学会广东办事处,办事处上报中国市场学会,证书统一编号,全国通用,可在教育部(www.neea.edu.cn)官网查询。

    11.中国销售管理专业水平证书的权威性如何?
    答:中国销售管理专业水平证书由教育部考试中心和中国市场学会联合验印颁发。教育部考试中心为国家级考试院,是国内最严谨、最权威的考试组织机构;中国市场学会是中国社会科学院直属的国家一级专业学术机构,汇集了众多销售管理专业学者与行业实战专家,会员遍布国内大中型企业。因此,该证书是国内销售管理类中最具影响力、也是唯一的行业认证与国家认证相结合的认证证书!

    12.如何申请毕业和学士学位?
    答: 凡修完本专业规定课程计划、成绩合格,本科通过论文答辩者,可向主考院校申请毕业。本科毕业生通过全省统一组织的学士学位外语考试,即可申请获得深圳大学管理学学士学位!(无平均分的要求和毕业论文良好的限制,史无前例的优势!!)

    13.如考生对考试成绩有疑问怎么办?
    答:如考生对自己的考试成绩有异议,可在规定时间内到考生所在地区的自考办提出分数复查。具体复查手续详询各地自考办。

    14.销售管理专业的就业情况怎样?
    答:据智联招聘2011年统计数字显示,销售管理类人才的需求量占人才总需求量的 31.4%以上,居各类人才需求量之首,毕业生就业前景持续看好,市场发展空间巨大,就业前景十分广阔
    (责任编辑: 三竖教育)

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